read-a-thon

他们将转换率提高了大约16%。

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背景

背景

Read-A-Thon是一家在2014年成立的小学筹款平台。这个品牌在全球各地帮助了不同的学校鼓励孩子们对阅读的热情。

挑战:

  • 构建可重复的优化战略过程,可以使用多年。
  • 创建关于为什么我们正在运行测试以及我们尝试解决客户所需客户的文档。
  • 我们不得不教育他们的营销团队关于如何实施转换策略。
  • 在网站上提高不同页面的转换率。
  • 虽然他们的网站获得了很多交通,但他们的转换率仍然没有令人印象深刻。
  • 鼓励阅读A-Thon团队制定基于假设的测试部分的组织文化。

挑战

在采访五个不同的CRO机构后,阅读A-Thon聘请邀请。

“我们采访了大约五家不同的公司并选择了Invesp。我觉得他们[invesp]更好地装配完成我们的项目,而不是我所说的其他公司。“

霍华德·戈特利布,

创始人

Invesp于10月2020年10月聘用,以帮助提高其网站上的捐赠页面的转换率。

“我们有几个捐款页面,对我们的转换率有多低,感到惊讶。我们不得不在转换优化方面带来专家。“万博首页登录APP下载

霍华德·戈特利布,

创始人

虽然聘请了邀请更多地增加关于捐赠页面的转换,但我们的团队也必须看看其他页面,因为它们都有整体网站转换率的轴承。

在参与邀请之前,以前从未使用过转换优化机构的Read-A-Thon,他们对实验的了解是基本的。万博首页登录APP下载

这种优化项目意味着我们的团队是为了制作量身定制的转换优化策略,以适应Read-A-Thon的独特网站。万博首页登录APP下载

这一切都将涉及深入挖掘并理解客户的人类心理学,情感和动机,并将所有这些纳入读-A-thon的网站。

解决方案:

  • 综合转换审核,以确定和优先考虑转换问题
  • 全面的用户行为研究,了解用户动机
  • 全面的数据分析和分析配置,以跟踪用户在网站上的活动
  • 在网站的不同部分识别和运行实验,以提高转换率和平均订单价值
  • 在网站上设计,开发和运行AB实验
  • 每周追踪和报告结果对团队

解决方案

我们部署了一支由战略师铅,高级CRO专家,高级UX设计师和高级前端开发人员组成的团队。

使用我们的船舶优化过程包括不同的转换研究技巧,如专家评论,用户行为研究和JTBD采访。

这项研究旨在识别客户想要的摩擦点,并提出减少这种摩擦的方法。

在研究过程中,我们的团队设定了识别转换机会,他们彻底推动了55个转换瓶颈 - 可用性和劝说问题 - 这影响了该网站的整体转换率。

了解摩擦和转换机会,我们的团队设计了一种有效的测试策略,教导了我们的东西 - 关于Read-A-Thon的访客 - 每次我们推出测试时。

我们测试了以不同方式解决了摩擦点的不同变体 - 这是为了弄清楚与读-A-Thon受众合作的原因。

“我们让他们免费缰绳捐赠页面。它们只是关于网站上的所有内容,包括外观和感觉,复制和调用动作按钮。然后他们运行了多个AB测试,以确保一切都针对转换进行了优化。“

霍华德·戈特利布,

创始人

我们的团队进行了一周的地位会议,以保持关于不同实验的现状更新的Read-A-Thon团队,讨论新的测试计划,并获得关于当前工作的反馈。

“我们不断通过松弛联系,周三早上ZOOM会议。如果我们在松懈中发布了任何东西,我们很快就听到了他们。“

霍华德·戈特利布,

创始人

结果

经过几周的稳健研究和测试,我们设法将READ-A-THON的转换率提高了16%。

“邀请愿意跳入该项目,知道我们有很高的期望。我从我的分包商那里要求很多,他们[invesp]努力达到截止日期。“

“我们对他们在订婚期间遇到的测试非常满意。我们的网站吸引了大量流量,因此我们能够快速提供反馈。他们将转换率提高了大约16%。如果你要雇用他们,相信他们。他们是他们领域的专家。如果他们的合作伙伴限制它们,他们可能很难提供结果。“

霍华德·戈特利布,

创始人
5.0
安排
按时/截止日期
5.0
成本
价值/估计内
5.0
质量
服务和可交付成果
5.0
NPS
愿意参考
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