我们的客户创建舞蹈视频，人们可以支付一次，无限访问。顾客通常会在节日、生日或其他特殊场合将该产品“赠送”给他们的另一半。

我们的委托人在二月情人节期间遇到了麻烦。

该网站的大部分流量都来自Facebook。然而，转化率只有惨淡的0.5%。

因此，为了提高登陆页转化率——我在情人节期间研究了公司的广告和登陆页。

让我们来看看我学到的一些经验教训。

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没有冲动消费这回事。

仅仅因为某物“不贵”并不意味着它是一个冲动的决定。

只是因为人们倾向于突然购买并不意味着他们是冲动地做出这些决定。

他们已经经历了一个购买的过程——可能比其他人更快，但他们已经经历了。

这位顾客认为他的购买决定是一时冲动——深入研究，他比任何人都更愿意做这个决定。

在与数百名客户交谈后，我已经非常了解如何找出导致购买的因果关系。这是.．.

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了解你的竞争对手——无论你是刚刚开始一个新的冒险，还是你已经有一个根深蒂固的业务——是你的企业成功的关键。

竞争有多种形式。它可以是直接的，也可以是间接的。

直接竞争对手是那些提供与贵公司相同产品的企业。间接竞争对手提供的产品或服务与你们不同，但他们的目标是同一群客户，目的是满足相同的需求。

所以仔细想想，竞争的定义不应该局限于产品或服务看起来.．.

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在这个行业，特别是与电子商务公司合作了这么多年之后，看到它们的运作方式截然不同是件很有趣的事。但从表面上看，对顾客来说，大多数只是彼此的模仿者。

随便找一个女装分类页面，去掉商标——除了商品的选择和价格，还有什么不同吗?企业过于关注价格——因为它们认为，这将有助于它们在拥挤的市场中脱颖而出。

但我认为我们正在与任何事物的单调性作斗争。寻求独特体验的游客。游客正在寻找.．.

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图片来源:freepik

我们都在生活的某个地方听过这句话——动力是你开始的动力。习惯是你前进的动力。有些人还把它别在办公桌上。如果你试着多关注一些细节，你就会发现动机和习惯在“成就”的过程中是紧密相连的。动机是习惯形成的推进器。这种动机是为了“可变奖励”，这是Nir Eyal在其名为《上钩》的书中完美阐述的概念。这是有意识的习惯。

但是对于一个大的.．.

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图片来源:维基百科

人类是有缺陷的生物。我们遵从世界上最伟大的心理学家概述的许多偏见。维基百科列出了180种影响我们日常决策的偏见。

这反过来让我们作为营销人员和优化人员的工作变得相当棘手。根据社会科学家Amos Tversky和Daniel Kahneman的说法，你无法完全克服自己的偏见。你总会掉进去的。特维斯基于1996年去世，卡内曼继续获得2002年诺贝尔经济学奖，以表彰两人共同的研究成果。他的作品被总结为备受赞誉的2011年最佳作品.．.

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我第一次作为INBOUND18会议的演讲者和参与者的经历非常棒。我被如此盛大的演出的浮华和魅力吓了一跳。主题演讲和重点演讲的阵容令人兴奋，有贝丝·科姆斯多克、珊达·莱姆斯、里德·霍夫曼、迪帕克·乔普拉、2DopeQueens和a - rod(没有一个J-Lo没有意外出现)。

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你知道吗，到2020年，50%的搜索将是语音搜索，预计到2022年，语音购物在美国将达到400亿美元。超过30%的美国互联网用户使用语音助手查找产品信息或购买产品。查看我们的电子商务语音购物信息图表，了解语音购物的增长和最新的语音购物统计数据和趋势。

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