• 你应该知道的5个困难的CRO问题

    每个星期四,东部时间左右9:30,我坐下来哈立德(Invesp CEO),我们谈论所有事情转换率优化(CRO)。

    我想到了哈立德在过去的16年里在CRO游戏中,我应该做很多要求,让他做很多话。

    这些课程是我学习与之合作的人的机会完善的品牌和快速增长的初创公司通过转换优化增加他们的在线销售。万博首页登录APP下载

    在这些会议期间,我让它成为一个指出,我问他一些艰难CRO问题

    所以,没有进一步的ADO,这里有5个问题,我最近问他。

    1.转换率是否追踪正确的指标?

    作为营销人员,您知道有很多指标衡量。

    但现实是一些指标比其他指标更重要。大多数指标都是虚荣度量,如果你不小心,他们可能会更加分散注意力。

    毫无疑问,转换率指标很重要。但由于有几十次转换费率指标,您应该真正关注哪些指标?

    这是哈立德不得不说的是:

    2.更多的流量转化为更多的转换?

    这是一个公开的秘密,交通是您在网站上发生转换的第一个(最重要的)成分。

    零流量意味着零转换。

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    所以,如果是这样的话,更多的流量也转化为更多的转换?

    不,不一定!

    拥有10K游客的网站可以比每月游客20K的网站有更多的转换。

    它并不总是关于交通数量,而是交通质量。您网站的流量质量将确定人们是否会转换。

    当我问哈立德关于这个问题时,这就是他所说的话:

    3.哪个更容易增加转换,电子商务或萨斯?

    在Invesp,我们与电子商务和SaaS品牌合作。我们知道,每一个优化项目都有自己的一系列挑战 - 无论我们优化的网站类型如何。

    但是,通过电子商务,您有能力运行更多的测试,因为与SaaS网站相比,它们往往具有很多流量。在电子商务网站上,您还有更多页面来启动测试。

    通过SaaS,测试的页面数量有限 - 您只需拥有您的主页,关于我们,定价页面。但这并不一定意味着您将简单,您仍然必须通过整个转换优化过程。万博首页登录APP下载

    这是哈立德不得不对这个问题说明的:

    4.关于实验最难的事情是什么?

    在这种情况下,您可以想到实验作为一种涉及进行调查或测试的研究方法。营销人员使用实验来找到最大化的最佳方法收入通过收购新的顾客

    现在,你知道实验是什么,让我们谈谈什么让它变得如此艰难。

    但首先,当你听到人们说实验很棘手时,相信他们。

    如果您没有,请查看统计数据 - 数字不撒谎:

    每7个实验中只有1个成功。

    这是事情,任何人都可以提出一个/ b考试想法。但不是每个人都可以赢得A / B测试的想法。始终提出赢得A / B测试思路需要很多经验。

    统计数据处于实验的核心。如果您无法理解统计概念,您必须与实验斗争。

    这是哈立德不得不说的是:

    5.运行CRO程序后,预计会有合理的转换提升是什么?

    运行CRO计划的好处是良好的记录。

    与10年前不同,大多数人开始相信转换优化的概念。万博首页登录APP下载但他们似乎似乎不明白是什么样的转换隆起,他们应该期望运行CRO计划。

    问题是有如此多的误导性文章,随着改变呼叫动作按钮的颜色而谈论的转化率增加300%。

    如果CRO那么容易,那么每个人都会是一名专家!

    那么,你在运行CRO程序后应该期待什么样的隆起?

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    嗯,这个问题的正确答案是它从一家公司变化到另一家公司。当我问哈立德这个问题时,他说:

    我们希望在最低收入增加20%至30%之间的任何地方。那是在12个月的时间范围内。“

    这是他更详细的答案:

    如果您有任何转换优化问题,则需要万博首页登录APP下载哈立德回答,你可以伸向我,或通过LinkedIn对他。

Simbar Dube.

Simba Dube是Invesp的增长营销经理。他对营销策略,数字营销,内容营销和客户体验优化充满热情。

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